Programa e Objectivos

Dois dias intensivos de trabalhos com princípios, casos, simulações e ferramentas de Negociação para profissionais.

Objectivos

Explicitar os mais modernos princípios, ferramentas e aproximações à Negociação; - Dotar a formação de casos práticos, quiz tests e simulações que permitam aprender com a acção; - Criar princípios de partilha e cooperação entre participantes e ajudar a criar redes de colaboração. O programa segue o state of the art em termos de negociação e aplica os conceitos a práticas e casos com os quais os participantes se sentirão francamente mais enriquecidos.

Learning Outcomes

No final do programa é expectável que os formandos estejam aptos a:

• Percepcionar o quadro e o contexto negocial relacional presente;

• Compreender, de forma transversal, as questões negociais mais críticas;

• Conhecer e utilizar técnicas e ferramentas negociais de carácter relacional.